Mark Joyner Wielka Formuła - Maksimum zysku, minimum strat Uniwersalna formuła pomnażania zysków firmy Mark Joyner twórca Oferty nie do odrzucenia pokazuje, w jaki sposób pomnożyć zyski firmy stosując tylko jedną, prostą metodę.   Od czego zależy wielkość sprzedaży? Czy trzeba zastosować jakieś sekretne techniki sprzedaży, by wynieść zyski firmy na wyższy poziom? Mark Joyner twierdzi, że nie. Wystarczy sprawdzić co tak naprawdę wpływa na zwiększenie sprzedaży. Trzy sposoby na zwiększenie dochodowości każdego biznesu to: Przedstawienie oferty handlowej jak największej liczbie potencjalnych klientów Wyciągnięcie większej ilości pieniędzy z jednostkowej transakcji Sprzedawania swoim stałym klientom kolejnych produktów Wyobraź sobie, że Twoja oferta dociera prawie wyłącznie do osób zainteresowanych tym co sprzedajesz. Większość Twoich klientów podczas dokonywania zakupu płaci również za nieplanowany, ale znakomicie pasujący do całej transakcji dodatek. Najważniejsze jednak jest to, że klient jest niesamowicie zadowolony. Kiedy będzie potrzebował produktów, które masz w ofercie, to napewno najpierw uda się do Ciebie. Wspaniała perspektywa ... Zwiększ sprzedaż stosując Wielką Formułę Cały proces, który ma radykalnie poprawić sprzedaż każdej firmy, niezależnie od branży i sytuacji ekonomicznej, Mark Joyner nazywa Wielką Formułą. Oto Wielka Formuła: Oferta nie do odrzucenia - Stwórz niesamowicie skuteczną ofertę, która nie tylko wykorzystuje najlepsze techniki warsztatu copywritera, ale tworzy tożsamość firmy, którą rozumieją i akceptują klienci. Przedstaw ofertę spragnionym masom - Nie oferuj cudownej szczotki do włosów na kongresie łysych, bo każde Twoje działanie będzie jałowe i jedyne co w takiej sytuacji zyskasz to frustracja. Zadaniem każdej firmy, która chce działać strategicznie, a nie od okazji do okazji, jest znalezienie grupy docelowej potencjalnych klientów. Dotarcie do jak najwiekszej liczby osób nie oznacza jeszcze jakiejkolwiek sprzedaży. Segmentacja rynku, poznanie i dotarcie do właściwych osób jest warunkiem koniecznym rozwoju firmy. Sprzedaj im drugą szklankę - sprzedaż dodatkowa (up-selling) i sprzedaż krzyżowa (cross-selling), to dwie najważniejsze techniki, za pomocą których: zwiększysz zyski z jednostkowej sprzedaży i zwiążesz klienta ze swoją firmą, by wracał do Ciebie wielokrotnie. Łatwo powiedzieć, trudniej wykonać. Dlatego Mark Joyner nie pozostaje przy samej teorii i pokazuje rzeczywiste przykłady zastosowania Wielkiej Formuły w praktyce. Druga część książki opisuje case studies, czyli przypadki wdrożenia Wielkiej Formuły przez znanych i mniej znanych właścicieli biznesów i marketerów. Książkę można dostać tutaj..