Mark Joyner - Oferta nie do odrzucenia Skuteczna oferta Mark Joyner guru marketingu internetowego postanowił, że zdradzi tajemnicę Oferty nie do odrzucenia. Skuteczna oferta zdaniem autora to główny imperatyw biznesu. Sensem istnienia każdego biznesu jest złożenie oferty. Recepta na skuteczną ofertę zdaniem Joyner'a nie jest sprzedawaniem procesu smażenia zamiast steków. Takie postępowanie to oszustwo i mydlenie oczu. Odpowiedz na cztery pytania Podstawą stworzenia oferty nie do odrzucenia jest dialog wewnętrzny, podczas którego odpowiadamy sobie na Cztery Wielkie Pytania. Dwia pierwsze pytania: 1. Co próbujesz mi sprzedać? 2. Za ile? Po prostu udowodnij, że oferujesz wysokiej jakości towar za rozsądną cenę. Nic więcej bez żadnego kręcenia i owijania w bawełnę. Na początek odpowiedz na pytanie dlaczego Twoja oferta to uczciwa propozycja, która jest wymianą wartości, a nie naciąganiem frajera. 3. Dlaczego mam Ci wierzyć? To w jaki sposób zbudujesz wiarygodność sprzedawcy, jest zdaniem autora tak samo ważne jak przedstawienie produktu. Czasem oferty są zbyt dobre, aby były prawdziwe. Dlatego liczy się nie tylko sposób przedstawienia produktu, ale także zaufanie do sprzedającego. 4. Co z tego będę mieć? Czy odpowiedź nie będzie taka sama jak w pytaniu numer jeden? Nie, ponieważ pierwsze trzy pytania odnoszą się do rozumu i argumentów racjonalnych. Czwarte pytanie wymaga od Ciebie poruszenia emocji klienta. Żeby podjąć decyzję o zakupie, w tym momencie klient pragnie "zysków" wyrażonych emocjami. Kupując zdrową żywność, chcesz poprawić jakość i długość życia. Większość handlowców skupia się wyłącznie na graniu emocjami. Mark Joyner uważa, że argumenty racjonalne wyrażone w odpowiedziach na pytania 1-3 są równie ważne. Dlaczego? Zgodnie ze starą prawdą ludzie podejmują decyzjne w opraciu o emocje i uzasadniają je logiką. Skuteczna oferta to nie wszystko Autor dokładnie omawia elementy, z jakich składa się oferta nie do odrzucenia. Pokazuje także czym jest i z czym nie należy jej mylić. Książka przedstawia także liczne przykłady, które pomogą Ci zrozumieć tajniki skutecznej oferty. Sukces nie kończy się na pojedynczej sprzedaży. Tak naprawdę tu zaczynają się schody. Wielka Formuła to przepis w jaki sposób: Stworzyć ofertę nie do odrzucenia Znaleźć spragnione masy, którym przedstawić ofertę, czyli dotrzeć do osób rzeczywiście pożądających Twojego produktu Sprzedać im drugą szklankę, czyli jak zamienić kupującego w klienta, który przyniesie Twojej firmie dodatkowe dochody Wielką formułę i inne przykłady skutecznej sprzedaży znajdziesz w książce Marka Joyner'a - Oferta nie do odrzucenia. Książkę można dostać tutaj..